浅议易单网:央企电商大玩家

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拥有庞大行业资源的央企,在互联网时代如何向服务转型? “阿里巴巴是红玫瑰,易单网是白玫瑰,我们从没想挑战阿里,因为这是完全不同的两种模式。”中建材国际贸易有限公司董事长兼总经理、易单网总裁张劲松说。 “带枪入伍” 这种说法容易让人觉得是在“抱粗腿”,但易单网是名副其实的国字头,其母公司中国建材集团是国资委直属央企,全球500强企业。 中国建材本身拥有大量线下客户资源——国内数万家中小企业的供应商资源以及遍布全球的数十万家的客户资源——这是易单网区别于其他跨境电商的地方。在张劲松看来,“易单网”的诞生并逐渐成熟标志着传统外贸公司的转型——将大量线下资源、客户和渠道转化为互联网电商模式。“正因为我们有传统线下资源,所以易单网起步就比较稳,拥有较强的盈利能力。”作为国资委背景的跨境电商网站,2011年起步的易单网一开始就实现了盈利,这要归功于其对银行、物流、海关、仓储等外部资源超强的整合能力。 与阿里巴巴聚焦于外贸询盘环节不同,易单网一方面为海外买家提供一站式采购方案,另一方面为中国生产企业提供外贸出口****、全球营销推广、供应链金融服务、外贸培训服务、物流服务、信保服务等综合出口解决方案。这对于缺乏背景的新兴互联网公司来说,几乎是一个不可能完成的任务,而张劲松的目标则是通过供应链整合,做国内最大最好的材料及设备相关领域跨境电商平台。 张劲松强调,易单网是“带枪入伍”的电商网站,并非靠投资烧钱,而是实实在在地通过供应链的整合,通过业务环节的增值来实现自身的盈利。“我们通过转型为电商企业,充分利用互联网手段放大我们的盈利,所以易单网的盈利模式也不是现在大家看到的电商模式。” “传统外贸在一片黑暗的水面下运转,而线上外贸使我们有机会‘浮出水面’。”在张劲松看来,传统外贸像中世纪一样遥远,外贸业务员各自为战,一个外贸公司就像是一群外贸个体户的联合体。要应对如今越来越复杂的外贸形势,中国千千万万的中小企业势必要联合起来。易单网将供应链上的核心服务提供商通过易单网平台进行整合,搭建起一个完整的外贸生态系统。在这个生态系统中,易单网作为平台的主体,调配各个服务提供商实现高效率、低成本、协同作业,为国内生产企业提供一站式外贸服务,也可以按生产企业的需求,提供****的外贸整合服务。 “跨境电商+海外仓”模式 传统外贸模式中企业、产品之间的竞争逐渐转向平台、供应链之间的竞争,对跨境电商来说,想要获取更高利润,就要尽量缩短传统外贸过程中的种种环节。 易单网“跨境电商+海外仓”的商业模式正是在这样的市场诉求中应运而生。在这个模式下,海外的买家首先通过易单网的跨境电商平台实现客户对产品的在线购买,然后利用易单网在全球布局的本地化海外仓储、物流系统实现货品的及时运输、配送。一方面,通过规模化采购和集约物流降低采购和运输成本;另一方面,为海外买家节约了采购周期,缩短资金压占成本,并且提升了购买的效率和便利性,使易单网供应链整合的价值得以实现。 “跨境电商+海外仓”不仅是把电商平台向海外市场的拓展和延伸,更是对海外市场本地化运营的生动阐释。“通过海外仓可以有效降低物流成本,由于发货速度加快,可以适当提高产品的售价,增加毛利;同时,海外仓也使得易单网的产品品类有了无限扩张的空间,为平台规模进一步扩大奠定了基础。” 易单网副总裁罗振立说,和其他企业相比,易单网有做好国际市场的巨大优势——30年国际经营的经验、1000多国际化的优秀员工以及160多个国家的市场基础,所有这一切都是走向国际市场的宝贵资源。 海外仓的关键则是跨境物流。 作为世界500强企业,中国建材拥有庞大资源,但是在自建物流的过程中也吃了不少苦头。“坦率讲,我们足足花了3年的功夫才在迪拜自建了一个50000多平方米的物流园,未来可能采取别的方式,比如租赁或者购买已有的仓储物业。”张劲松说。 目前,易单网在阿联酋、巴布亚新几内亚、坦桑尼亚三国建立的“海外仓”已投入运营,未来计划扩大该模式至世界主要国家和地区,实现海外物流网络全覆盖。2014年正式启动建设包括巴西、智利、俄罗斯、德国、缅甸、印尼、越南、沙特、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等十几个国家海外仓项目。易单网的最终目标是在海外仓引入智能物流的概念,打造基于物联网的“物流云”。 解决了“快”的理由,把货物提前运到海外,接下来就是如何管